Z definicji i doświadczenia przeciętnego użytkownika Internetu, wynika, że landing page to strona docelowa (lądowania), która wyświetla się po kliknięciu w reklamę. Jest to oczywiście prawda. Jednak landing page ma wiele innych ciekawych zastosowań, które fotograf może wykorzystać w swoim biznesie.
Landing page jest najczęściej elementem, mniej lub bardziej złożonego lejka sprzedażowego. Nic więc dziwnego, że jest traktowany po prostu jako strona sprzedażowa konkretnego produktu lub usługi. Jakie zastosowania może mieć landing page, jeżeli chodzi o branżę fotograficzną? Zobaczmy.
1. Jeżeli zaczynasz nowy projekt
Załóżmy, że tworzysz kurs fotograficzny online o konkretnej tematyce i chcesz się dowiedzieć, czy ten pomysł w ogóle ma sens. Landing page jest zdecydowanie tańszym rozwiązaniem od tworzenia strony internetowej lub całej kampanii marketingowej. Tworzysz więc landing i testujesz swój pomysł promując go np. na grupach na Facebooku lub puszczając krótką kampanię Facebook Ads. Możesz w niej umieścić darmową próbkę planowanego kursu i tym samym zbadać zainteresowanie odbiorców. Zapewniam Cię, że będziesz w stanie szybko zweryfikować swój pomysł.
2. Chcesz przekierować ruch z kampanii na Twoją stronę www
Kierowanie kampanii konkretnej usługi np. fotografii portretowej na stronę dedykowaną ma o wiele więcej sensu niż kierowanie jej np. na podstronę z Twoją ofertą. Jeżeli nie zajmujesz się tylko fotografią portretową, to na Twojej podstronie z ofertą masz wymienione wszystkie swoje produkty i usługi. Osoba, która przeszła na tę stronę, w końcu pewnie znajdzie ofertę wykonania portretu, ale wcale nie możesz mieć tej pewności. Dlatego w kampanii konkretnego produktu lub usługi idealne jest stworzenie landing page, z konkretnym celem sprzedażowym. Wtedy zdecydowanie zwiększysz szansę na pozyskanie klienta.
3. Chcesz skutecznie zdobywać kontakty do potencjalnych klientów
Leady, czyli kontakty do osób, które docelowo mogą zostać Twoimi klientami.
Landing page posłuży Ci do zbierania leadów, ponieważ umieścić na nim formularz zapisu. Strona lądowania bardzo skutecznie realizuje to zadanie. Wszystko dlatego, że jej cechą charakterystyczną jest koncentracja na jednym, konkretnym celu. Jest ona tak skonstruowana, że osoba, która wchodzi na landing, od razu widzi, co powinna zrobić.
W tym przypadku będzie to zapis na listę mailingową.
4. Masz różne grupy klientów
W przypadku, gdy zajmujesz się różnymi rodzajami fotografii, masz też zwykle różnych odbiorców Twojej oferty. Jeżeli chcesz dobrze wypromować każdą z usług kierujesz odmienną kreację reklam do zupełnie innej grupy docelowej. Aby każdej z tych grup przedstawić szczegółową ofertę, możesz ją przekierować na konkretny landing page, który będzie graficznie i treściowo odpowiadał oczekiwaniom danej grupy odbiorców. W efekcie tworzysz przekaz, który jest ściśle dopasowany do potrzeb i oczekiwań danego klienta.
5. Chcesz stworzyć lejek sprzedażowy, który konwertuje
Landing page jest nieodłącznym elementem dobrze skonstruowanego lejka sprzedażowego. Przyjmijmy, że chcesz zorganizować warsztaty fotograficzne.
Tworzysz lejek, w którym na początku docierasz do osób poprzez reklamę na Facebooku skierowaną na zasięg i wyświetlenia wideo, które reklamuje wydarzenie. Następnie tworzysz grupę niestandardowych odbiorców, którzy obejrzeli wideo i grupę odbiorców do nich podobnych. Do obu grup kierujesz reklamę przekierowującą na landing page wydarzenia. Dodatkowo możesz ich też kierować na stronę wydarzenia na Facebooku.
6. Chcesz przesłać lead magnet
Lead magnet, czyli jedno z narzędzi marketingowych, darmowy materiał, który udostępniany jest w zamian za pożądaną akcję, którą może być np. zapis do newslettera. Lead magnet możesz udostępnić bezpośrednio na Twojej stronie internetowej, ale lepszy efekt jego pobrania uzyskasz, gdy będzie on promowany również na osobnej stronie docelowej. Wynika to z tego, że użytkownik, trafiając na Twoją stronę www, znajduje szereg rozpraszaczy, które mogą spowodować, że nie pobierze Twojego darmowego materiału. Lead magnet można również przesłać poprzez stronę sprzedażową promującą Twój konkretny produkt lub usługę.
Jak widzisz landing page może dać Ci wiele możliwości wypromowania siebie jako eksperta oraz Twoim produktów lub usług. Dzięki stronie docelowej masz również szansę zbudować solidną bazę potencjalnych klientów. Zwiększy ona efektywność Twoich działań i da Ci szybką możliwość zweryfikowania pomysłu na nowy projekt.
Udanego! Pozdrawiam Monika Litwin
